各位亲 ，很欣喜又到这里。
2013年以来 ，我根基每年都被约请上台来秀一下 ，为什么要我来？我也不知路�；蛐硎�2013年的那次讲话的缘故吧 ，前几天我遇到一个天猫的幼同伴 ，碰头就说“艾玛钱总 ，那年你来阿里的讲话给lm体育印象太深刻了 ，我记得那年你上台就说‘我靠’ ，后来你还说了个‘他妈的’。”估计几年来我在阿里的讲话被人记住的就这两句了。不外没有关系 ，做电商的人之所以那样记住我 ，可能我给他们的印象有点另类——我比马云要大七岁 ，那年马云已经颁发退休了 ，而我却还是以一个电商新兵的身份、以比力通俗的说话在和他们沟通。
互联网巨变 细思贸易性质
几年来 ，我一向和电商贴得很近 ，lm体育的电商在老科和幼科们的共同致力下获得了不俗的成就。这充分说了然 ，做互联网和春秋无关 ，和心态有关。和你是否来自互联网行业无关 ，和你对互联网的认知有关。
互联网给人最大的感触就是功夫过得飞快。电商自身也产生了很大的变动。阿里从吸引商家入驻 ，到借力流量盈利来造就淘品牌 ，再到原来的线下品牌纷纷切入 ，就产生在这么几年 ，流量也被瓜分得越发稀缺和金贵。用户的采办模式和场所从线下转到线上又从有线转到了无线�；チ幸蹈肯至舜笈碌耐婕� ，网红、粉丝、免费、OTO各类玩法让人目眩缭乱。传统行业纷纷在思虑转型 ，似乎好多的东东又让人齐全看不懂了 ，所以有必要从根基面做一个思虑。
我们从源头看 ，贸易的性质到底是什么？它是一种互换 ，是人的性子所决定的。人从来就有两面性 ，负面的部门是贪欲、懈怠、爱虚荣、怕死等等——这就产生了各类需要。不外若是人都是这样负面的话 ，生怕人类就像恐龙一样早就灭绝了 ，lm体育世界也不会像今天这样进取 ，由于人也有另表一面：他们充斥好奇、敢于索求未知世界、长于不休发现问题并去借助工具解决问题——这是供给的源泉。人类自身的两面性产生了需要和供给 ，而需要和供给的平正等价的准则就是贸易的性质�；谡飧龌� ，商家可持续健全发展的主题就是持续向用户提供使用价值并获取合理对价 ，这点亘古不变。
随着科技的不休进取 ，商品社会的状态因而而变 ，贸易模式也因而在变 ，人们已经能够走南闯北想买什么就买什么了。商家的营销推广步骤也产生了巨大变动 ，从报纸演化到广播 ，再到电视 ，今天由于互联网的发展 ，社交媒体、优酷、秒拍、微信、微博等等各类玩法都在萦绕用户发展 ，信息离消费者越来越近。商家的营销步骤也是各显神通 ，险些是无营销不卖货。消费者也变得越来越晕 ，到底怎么好？论坛 ，贴吧、伴侣圈、偶像全数造成他们的买货的护身符。
所以我们看到了变与不变 ，商家针对需要为用户提供使用价值并换取对价 ，这点并没有扭转。不休变动的是达到用户的方式和以及沟通的大局和伎俩 ，这点由于科技变动还在持续急剧变动。贸易的初衷就是透过产品为市场和用户带来价值 ，这也是推动社会进取的原动力 ，无疑也是绝大部门商家的初心。当然由于时期在变 ，用户的行为模式 ，购物习惯 ，获守信息的渠路在变 ，我们接触用户方式必须随之而变。在今天的市场环境下 ，酒香不怕小路深或许只能是一个传说了。
用户需要推动机械人行业发展
就lm体育而言我们提供给用户的是家用机械人 ，今天机械人这个概想很火 ，但是我们更多思虑的是我们提供的产品价值是否足以平衡用户支付的对价 ，从这个角度讲我们是不能把一个概想包装一下就卖给用户的 ，必须是一个具备使用职能的商品并且击中用户的痛点。出于这样的思虑 ，我们就技术的发展能够落地的情况 ，提出了家用机械人从工具到管家再到伴侣的三阶段论。
像扫地机械人 ，擦窗机械人 ，都能够叫做工具。由于它只能为用户实现单一职能的工作 ，好比说地面清洁、窗户清洁等。而管家的价值对于用户而言就更大 ，除了能够实现某项单一职能 ，在用户不在家时 ，他能够把家庭治理的某些职责承担起来。好比说安全治理、收受各类家电并凭据主人回家和离家模式做相应调控、老人幼孩的护理等等。今年应该是管家的元年。家用机械人最终还会成为人类的伴侣 ，人为智能、传感器、大数据、云推算、互联网、物联网的技术成熟为他的实现带来可能。伴侣级的家用机械人不仅是把家务管起来 ，并且大量的主人反馈以及自主进建使管家变得更最相识主人 ，而他的宗旨又是通过对主人的理解尽最大可能为主人排忧解难 ，他和主人成立的是一种信任关系。只管他离我们还远 ，但从人的需要角度上看他是更有价值的。由于这些都是从用户的根基需要的满足来谈的。
与时俱进 方得始终
当然仅仅有这些还是不够的。今天有一个很热的词接装不忘初心 ，方得始终。”就急剧贸易的发展和市场环境变动而言 ，不忘初心不定能得始终 ，“不忘初心 ，内表兼建 ，与时俱进 ，或许能力方得始终。”我们不忘初心的优良心愿必须用内表兼建和与时俱进的方式来落地 ，方可如心所愿。
不忘初心就是我们商家不能健忘我们必须为lm体育用户提供他们内涵的价值需要。内表兼建的内 ，是为用户做出好的产品 ，必须练好内功 ，我们所提的工匠心灵就应该在这里体现 ，这是所有的基础 ，这是初心部门的主题单元 ，无论表部若何变动这部门都必须对峙不变。同时我们又必须凭据市场的变动调整我们达到用户的渠路以及和用户交互的方式 ，我们必须长于借力 ，借助市场各类伎俩发现指标用户 ，并且沟通要接地气 ，要抓眼球 ，这是表。
与时俱进是指无论是产品还是服务 ，蕴含lm体育贸易模式转型 ，都必须看清将来的发展方向 ，并对应调整。要独上高楼望尽天涯处 ，不要只拘泥面前。固然有些概想和理想初期不能被理解 ，有点落寞甚至烦闷�５恰吧牟恢姑媲暗墓肚� ，还有诗和远处的旷野”。
今天我也把我在高楼望到的一个将来的美景和各人分享一下�？瓷先ビ械憧苹糜姿档奈堵� ，但我相信这就是将来的真实生涯场景：
技术不休发展 ，商家的推广伎俩越来越高妙 ，女主门不只“剁手” ，并且“败家”。不外 ，家用机械人作为伴侣进也起头进了入家庭 ，某前卫女主A家里就有伴侣机械人 ，主人给他起了个可爱的名字 ，叫宝宝。女主A购物时再也不到论坛、贴吧去问这问那 ，也不会在意网红说什么 ，他听宝宝的。商家也发现了这样的情况 ，了局直通车 ，钻展直接打到了宝宝那儿 ，宝宝看到告白嘀咕了一下 ，幼样告白竟然打到我头上来了 ，没有效的 ，主人必要什么我最明显 ，我的进建模型是以我们家主人的中意和欢乐为指标成立起来的 ，我的数据起源是我们家的主人 ，我每天以各个维度从她那里获守信息 ，而你只对我们家主人部门相识。我每天都在网上货比三家 ，并且在今天互联网物联网如此蓬勃的情况下我能够直接搜索到源头 ，看材质 ，钻研工艺 ，钻研出产过程 ，每一个细节都不会放过。一天二十四幼时我都在干这活 ，找到最适合主人商品供她选择 ，甚至我可以为主人打开全息影像模式让她身临其境的感触 ，绝对不会让她买错。再跟你泄漏个幼奥秘 ，这也只是我的业余爱好 ，利用部门资源干的。
细思极恐啊 ，一个宝要让全国的生意不再难做 ，还有一个伴侣机械人宝宝要让全国的用户不再买错。那么此刻问题来了 ，这两者若何共存？答案还是应该到贸易的性质那里去寻找�；蛐碛幸惶煺飧龀【翱赡苁迪郑合癜⒗镎庋钠教ㄒ丫罱ǖ氖潜ΡΥ锏缴碳业母呖旃吠� ，而各商家对互联网是全维度全盛开的 ，宝宝就是主人的高级照拂 ，酒香不怕小路深又回到lm体育生涯中来了。全国良心商家的生意不再难做 ，全国用户也不再买错 ，这就会造成现实。但愿我今资质享的不止是诗和远处 ，还有由于科技发展为我们在座各位和lm体育用户带来的但愿的旷野。
